Z代代作为如今年代的互联网消费主力军，品牌要发明出让他们心动的“感觉，才干在遍及产品技能、功用同质化的今日锋芒毕露。“美的捣蛋鬼系列”打破产品功用的立异，更借美的自创的IP“贩卖体会，出售情感”，捉住年青人的眼球，在小家电商场成功破圈。

  Z代代作为如今年代的互联网消费主力军，品牌要发明出让他们心动的“感觉，才干在遍及产品技能、功用同质化的今日锋芒毕露。“美的捣蛋鬼系列”打破产品功用的立异，更借美的自创的IP“贩卖体会，出售情感”，捉住年青人的眼球，在小家电商场成功破圈。

  好的产品有必要有自己讲故事的才干。高颜值加萌萌哒的美的捣蛋鬼系列，萌潮的IP优势满意了“Z代代”的颜值即正义的准则，美的捣蛋鬼系列在小家电商场成功破圈。

  Z年代关于IP有着张狂的酷爱。“爱好消费”是Z年代偏好洞悉中的一个关键词，它意味着情感带入感强的产品更能招引年青人的价值偏好，更敢消费在对味的IP产品。

  根据Z年代的购物心思洞悉，美的以鸡蛋、西红柿、马铃薯等为原型发明一系列“捣蛋鬼”，IP人物与产品规划完美符合，以更理性的IP赋能出售，与年青人树立交流的桥梁，赋予产品特殊的情感及讲故事的才干。

  为了与年青顾客深度交流，满意他们特性化、差异化以及多元化趋势的需求，IP已不单纯为产品代言，还要经过种种方式融入顾客的日子，打造IP场景化年代。

  “捣蛋鬼”也不破例，不单为产品代言，更假势万圣节融入年青人的日子，和你一同作祟过节，从日子中无处不在地浸透IP的存在感。

  “懒”是促进科学技能进步的原因之一。在忙完一天下班回家，年青人巴望的是一份肯定的放松，所以简化日子家务活，让下厨房成为典礼感满满的时间，才干满意年青一代的真实需求。

  产品IP的“立异”是一个形象的晋级，而“走心的体会”赋予产品更内涵的需求满意。在“美的捣蛋鬼厨房”，年青人能够在厨房体会小家电带来便当轻松日子。

  向年青人种草小家电，把他们带回厨房，还得处理年青人注重的“痛点”，即“烹饪也能很轻松”。“捣蛋鬼饿兴趣”种草小视频，在传达烹饪轻松的观念，一起发明很多交际论题，分散品牌内容传达。

  价值观反映着年青人的日子态度。想要成为Z代代日子的一部分，不能只局限于规划的立异，而是读懂年青顾客的喜爱，经过IP打造日子化的场景体会，与他们发生情感共识。

  营销布景：2020年新冠疫情迸发，“宅经济”、“懒散经济”兴起，为小家电带来开展机会。据我国传媒大学新媒体研究院陈述数据显现，我国Z代代集体（出生于95-09年）活泼用户规划到达2.75亿，占全国总人口比重超越1/8。Z代代成为社会干流花钱的那群人，带来了新的消费趋势。小家电要想包围，有必要找到方针花钱的那群人的交流言语，因而，假势抢手IP成为很多小家电品牌的不贰之选。小家电厂商纷繁参加联名协作，而浮于外表的IP营销，短少情感上的互动，难以感动Z代代顾客。

  营销方针：美的创始“原创IP 套系小家电”，将IP人物与套系化产品做深度绑定，逐渐孵化IP世界观并与顾客架接情感桥梁，完成新品上市推行和销量打破的方针。

  Z代代集体酷爱新鲜，对新式产品的承受度高，一起对居家日子有着更精美的需求。他们分外垂青产品的外观，在乎产品是不是能表现特性和兴趣，一起注重运用感大于实用性。

  美的洞悉到了花钱的那群人更迭与其带来的消费缺口，结合商场大环境，走出了一条带有探究性质的路途：依托本身强壮的研制资源，创建全新的小家电子品牌“美的捣蛋鬼”。

  美的捣蛋鬼系列，从年青宝妈与捣蛋孩子温馨、有爱的互动中取得创意，做出了两大立异：立异品类，开发套系化小家电产品，自创IP与产品做强相关；立异内容，输出运用场景和日子方式，用情感感动顾客而且发明新的刚需。

  小红书15名中腰部KOL种草推行，超200位KOC齐发力，总曝光量达270万。快手、抖音投进超100位达人，发布兴趣视频123篇，总曝光量达1365万。微博多渠道分散，全面触达，扩大声量。微信社群，交际裂变，将私域流量转化为销量。

  王祖蓝、宋祖儿、罗永浩等8场明星直播，撬动粉丝圈层。食堂夜线位头部达人带货，直播触达1165万。71场线下路演，掩盖粉丝、亲子和高校圈层，超350万销量，完成IP与受众的深度交流。

  美的捣蛋鬼系列上市短短3个月，累计曝光量4134万，互动量30万，首销打破40万台。