长海股份（300196）10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

  答：今年上半年国内主要玻纤下游应用领域需求保持稳定，海外市场需求恢复，整体行情符合预期。二季度以来，行业新增产能的集中释放对价格形成一定的压力。同时俄乌冲突导致的全球能源供需紧张和全球通胀问题持续加剧，世界经济持续低迷。三季度行业整体仓库存储上的压力大，市场需求整体偏弱，部分下游应用领域需求后置，粗纱价格回落，海外需求三季度回落，出口环比下降，导致行业库存增加。

  公司结合国内外经济发展形势，依据市场供需情况，适时调整产品结构和销售策略，持续不断的增加市场占有率，基本的产品销量环比增加，实现营业收入的增长。但由于部分产品营销售卖价格同比滑落，毛利率环比下降。今年1-9月，公司实现盈利收入22.96亿元，同比增长25.26%；归母净利润6.02亿元，同比增长43.14%；扣非净利润5.24亿元，同比增长44.37%。其中第三季度营收7.59亿元，同比增加15.97%；归母净利润1.74亿元，同比增长7.99%；扣非净利润1.52亿元，同比增长10.94%。

  问：Q3粗纱的价格下滑幅度非常大，接近了上一轮的底部，这轮底部有没有可能比上轮底部的价格还要低一些？怎么看四季度以及明年供需状况，对明年价格怎么展望，明年相比于今年环比会复苏吗？

  答：公司是以制品为主的销售，制品端应用于建材、新能源汽车、轨道交通等领域，长协客户较多，低于上轮底部价格的可能性不大。随着玻纤应用领域在逐步拓宽，我们始终相信未来玻纤行业还是一个向上发展的新趋势的行业。

  答：公司子公司天马集团的3万吨改8万吨的池窑产线专用于风电及新能源汽车等高端领域，投产后优化产品结构，公司将根据生产及市场需求情况，择时启动对该项目的技改扩建。

  答：今年上半年玻璃纤维湿法薄毡九线的投产，对产能扩张有推动作用。未来公司会依据市场需求逐步投建剩余三条薄毡生产线。

  答：未来热塑产品在应用端的占比会慢慢的高。对于新能源车这方面，它也是轻量化的主要材料，因为它主要用的是塑料改性粒子，而塑料改性粒子在各行各业的应用在不断拓宽。风电是未来国家产业导向的产品，两者均对于玻纤行业来说是一个新的增量。我们长期看好玻纤行业的健康发展。

  答：公司2022年第三季度的铑粉出售数量较少。公司未来将按照市场价格择机出售铑粉。

  答：俄乌冲突导致的全球能源供需紧张和全球通胀问题持续加剧，欧洲市场需求偏弱，三季度出口环比二季度下降。

  目前来看，美元汇率持续上涨、全球通胀问题持续加剧，可能导致供需关系紧张。

  答：公司未来产品布局在热塑以及风电领域，原纱的占比和销售未来会不断提升。随着公司产能的扩张，制品端也相应有一定增量。

  问：热塑这一块的话，客户端要做的工作会更多？是不是说热塑这块可以根据多样化的客户需求来去做更强的客户粘性和更稳定的定价，这块也有希望诞生出下一个类似于湿法薄毡的明星产品的可能性对吗？

  答：是的，因为它在家电、工业领域应用较多。新能源车的某些部件上面应用热塑纤维越来越多。现在大部分市场热固转换为热塑这一趋势更明显，因为热固的供需和成本已经跟热塑相比竞争优势越来越小，所以现在大部分热固转热塑。

  以前热固大部分跟化工产品结合比较多一点，然后做成热固产品。现在都是直接用改性塑料粒子加上热塑纤维起到增强作用，这个效率比较高。个别产品现在还是热固，但是极大部分新能源车上面热固已经逐步改为热塑了。

  问：热固转热塑就是纤维增强材料的一个整体的升级方向，只是说在新能源车这块替换的渗透率提升更明显，更快一些？

  答：热塑是未来的一个发展方向，从而逐步替代热固市场，主要在汽车，轨道交通类和白色家电等领域，并且工程塑料在建筑建材方面占比也慢慢的升高，并且应用领域在不断的拓宽;

  江苏长海复合材料股份有限公司主营业务为玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售，基本的产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、复合隔板、涂层毡等。公司为国内为数不多的拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业，是国内顶级规模的无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业。

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